这还不算完，明天上午得抽空去钟庆全的校办厂转一圈，既要看看库存数量，又要摸清工厂大致底细，还得把促销活动的具体步骤给敲定安排下去。

车子在省城的道路上兜来转去，徐大志握着方向盘直发愁——光是在城里各个地方来回跑，路上就得浪费大把时间。

他扭头跟钟庆全商量："钟老师，晚报那边的广告投放就交给你自己去谈了，我回去还有其他方案要负责。咱们既然要搞推广，电视、报纸这些渠道一个都不能落下。前期您就按我给您讲的一步一步做下去就行了，至于细节问题，我们电话上再沟通。"

这就是他常挂在嘴边的"组合拳"打法，要是不这么全方位轰炸，产品怎么可能在短时间里一炮而红呢？

钟庆全原本觉得徐大志来得匆忙，到时候走得也急，根本没给他多少时间细聊。

但这一路上徐大志说的那些话，再加上手里拿着的这份营销方案，却让他心里渐渐有了底，甚至看到了明天的曙光。

徐大志讲的那些点子，掰开了揉碎了给他分析，听得钟庆全一愣一愣的，心里直犯嘀咕：这年轻人脑子怎么长的？这些招儿都是咋想出来的？

就拿地推这事儿来说，徐大志的主意是——发动退休老师！让他们去负责各自熟悉的区域，兼职推广产品。校办厂不用雇全职销售，只要在每个区域安排几个负责人，把货铺下去，再给这些退休老师一定的提成就行。这样一来，既不用发固定工资，人力成本也低，厂里的压力自然就小了。

更妙的是，这些退休老师人脉广、口碑好，走到哪儿都受人尊敬。她们去跟街边小店、商铺老板谈合作，人家肯定乐意给面子，铺货自然顺利。

而且老师们文化水平高，学东西快，稍微培训一下就能上手，根本不用费太多功夫。这样推广起来，效率高、速度快，落地执行根本不成问题。

钟庆全越听越明白，眼前像是突然亮堂了，忍不住连连竖起大拇指，心里直呼：“高，实在是高！”

徐大志连广告词都帮钟庆全想好了："喝了孩儿宝，就会哈哈笑！"

"妙啊！又顺口又好记，谁听一遍都能记住！徐总不愧是营销专家！"钟庆全激动得直拍大腿。

现在市场定位明确了，广告语也定下来了，只要省电视台开始播放广告，再配合报社"买二送一"的促销活动，这产品在省城想不火都难！

从省城热卖开始，销量肯定会像滚雪球一样越滚越大——先蔓延到兴州市，再覆盖各个县市，最后连乡镇的小卖部都会抢着进货。到时候产品供不应求，断货是迟早的事。

接下来还要计划开个订货会。凡是打电话来咨询的客户，都要详细登记他们的销售区域和要货量。等时机成熟了，就把这些客户召集到省城，让他们竞争区域代理权。到那时候就不是挨家挨户推销了，而是正经的经销模式，还能提前收定金。

照这个势头发展下去，别说要给学校的十万块利润分成，就是银行的贷款也根本不用愁。到时候恐怕银行都要抢着给校办厂放贷，五十万、一百万都有可能，眼下这点到期贷款还算个什么事？

钟庆全听完徐大志这番分析，又忍不住狠狠拍了下大腿！