恩月和齐放下课了，桂花姐开始烧晚饭，她问过齐放，就一个人，所以烧了一碗他爱吃的手擀面。

时间还没到，程鹤还没有来，所以三个人坐在客厅闲聊着。

“妈妈，你有没有算过，广告的投入能不能转化成利润，大概能转化多少？”恩月突然问了一个很专业的问题。

林巧感觉自己再不去培训进修的话，以后都不能和恩月对上话了。

她发现最近恩月闲暇时经常会看一些市场营销类的书，甚至连齐放也在看，俩人还时不时的会讨论书中的内容。

“转化？”

“对啊？比如说你投了一万块钱的广告，这一万块钱的效果有多少，和不投广告的时候相比，可以多赚多少钱？”

林巧了然的点了点头：“我感觉，湛理的店，广告的转化没那么明显，所以，假如我就是湛理一家店，应该就不太会考虑花大价钱去打广告，我分析了一下，是因为湛理人本来就不多，靠大家口头相传，就已经可以达到大家都知道的效果，所以再打广告，效果没那么多，而且如果大家要买羽绒服，本来选择的余地就不大。”

恩月赞许的看着林巧，感觉妈妈的生意头脑又进步了。

林巧继续说道：“不过，联州的店，影响还是比较大的，广告前后的对比非常明显，广告前，一个月营业额也就是一两万块钱，不过，这个和新店刚开也有关系，我相信后面销量也会慢慢的好起来，但是变化应该不会太大。上了广告之后，一个月营业额超了十万，你这次打广告花了一万六钱，带来利润的增加，我粗略算了一下，应该会有五万以上。”

“那这个广告的转化率还是非常不错的，妈妈，你有没有想过，以后你赚来的钱，长期稳定的投放广告，让品牌的名气越来越大。”

“暂时我倒是没有想那么多，只是想着春款衣服上市的时候，再去做十天或者二十天的广告。”

“那你可以考虑一下，说不定包年价格会优惠很多呢。”恩月笑着说。

林巧倒是认真了，她准备过完年就去询问一下，她现在有点想在联州市自己再找一家店面，独立开一家店。

毕竟联州人口多，三家店面应该可以开，而且商场里面都是要扣点的，外面独立的店铺赚来的所有钱，就都是自己的了。

母女俩讨论的时候，齐放没有开口，只是安安静静的听着。

林巧突然问道：“恩月，齐放，你俩以后长大了想干什么呀？”

“我啊，想学计算机，我们国家的计算机现在太落后了，我希望以后我可以成为一个这个行业的人才，给这个行业带去一些发展。”齐放说道。

林巧有些肃然起敬，果然，学霸的境界不是他们这些普通人可以比拟的，站位太高了。

“那恩月，你呢？我看你好像对商业也很有兴趣，以后也学着做生意？你肯定比妈妈要厉害很多，估计会成为一个非常厉害的企业家。”林巧转头问道。

恩月想了想，说道：“其实，我对赚钱没什么兴趣，反正我们家已经有你赚钱了，你赚来的钱估计够咱俩花一辈子都花不完了，我想成为一名科学家。”

林巧郝然，果然是失敬了。