<div class="tt-title">第454章 商机盈动

在国公陈珏和夫人陈葭凭借海运大船在商业领域崭露头角、站稳脚跟之后，他们并没有满足于现有的成就，而是将敏锐的目光投向了都城周边那波光粼粼的水域，察觉到了其中潜藏的巨大商机——小型游艇和游船的休闲娱乐市场。

这日，国公府的书房内，静谧而雅致，阳光透过窗棂洒在古朴的书案上，映出一片金黄。陈珏身着一袭藏青色锦袍，身姿挺拔，正全神贯注地展开一张精美的图纸。图纸上，几艘造型别致的小型游艇和游船跃然纸上，线条流畅而优美，设计精巧且新颖。陈葭莲步轻移，缓缓走到他身旁，目光随之落在图纸上，眼中瞬间闪过一丝惊喜与赞赏：“夫君，这些船的样式如此别出心裁，新颖独特，较之市面上的那些船只，不知要胜出多少。依我看，一旦推出，定能吸引众多人的目光。”

陈珏微微颔首，嘴角扬起一抹自信从容的微笑，眼神中透着睿智与果敢：“夫人，你我英雄所见略同。如今大庆国国泰民安，百姓生活富足，对休闲娱乐的需求与日俱增。而这小型游艇和游船，恰好能满足他们在水上游玩、放松身心的愿望。我们若能抢先一步，占据这方市场，必定能开辟出一片新的商业天地。”

陈葭秀眉微蹙，思索片刻后，轻声说道：“话虽如此，但建造这些船只绝非易事。从优质木材等材料的精心挑选，到独特创新的设计构思，再到工匠们精湛的施工技艺，每一个环节都容不得半点疏忽，需我们精心把控。而且，待船只建成后，如何有效地招揽客户，制定出合理且具有吸引力的租用条款，也是我们亟待解决的重要问题。”

陈珏轻轻握住她的柔荑，语气坚定而有力：“夫人无需担忧，这些我皆已深思熟虑。我早已派人四处寻觅上乘的木材和其他必需材料，同时也不惜重金聘请了经验丰富、技艺高超的工匠以及才华横溢的设计师。至于招揽客户和制定条款，正需你我二人以及众多幕僚共同商议，集思广益。”

随后，陈珏迅速召集了府中的幕僚和管事，众人纷纷来到书房，围坐在一起，气氛热烈而充满期待。

一位幕僚率先开口，言辞恳切：“国公，依在下之愚见，这小型游艇可着重设计成豪华型，内部配备舒适柔软的座椅、精致典雅的内饰，以及先进高端的娱乐设备，如顶级的音响系统、高清的影像设备等，如此方能满足高端客户群体对于品质和享受的追求。而游船则可侧重于大众市场，设计得宽敞明亮、舒适宜人，适合家庭和团体游玩，可设置专门的亲子活动区域和休闲娱乐空间。”

陈葭微微点头，眼中露出赞同之色，接着说道：“此计甚妙。我们还可根据不同的客户群体，量身定制多样化的贴心服务。比如，为高端客户提供私人专属的定制航线，根据他们的喜好安排精致美味的餐饮，甚至可以邀请专业的乐队或艺人进行表演；为家庭客户准备丰富有趣的亲子娱乐项目，如水上游戏道具、儿童绘本和玩具等，让一家人都能在游船上度过欢乐美好的时光。”

陈珏微微皱眉，补充道：“除此之外，我们务必高度注重船只的安全性。在建造过程中，要严格遵循相关标准和规范进行施工，选用坚固耐用的材料，确保船只在水上行驶时的稳定和可靠。同时，要为每艘船配备齐全的安全设备，如救生衣、救生艇、消防器材等，并对船员进行专业的安全培训。”

众人纷纷点头表示认同，随后开始热烈讨论具体的建造细节和时间安排。经过一番深入的商议，最终决定先建造五艘小型游艇和十艘游船，预计工期为三个月。

在船只紧锣密鼓建造的期间，陈珏和陈葭也马不停蹄地开始着手招揽客户。他们在都城最为繁华热闹的地段设立了专门的办事处，精心布置，派遣能言善辩、热情专业的专人负责宣传和推广。

一日，一位衣着华丽考究、气质不凡的富商迈着沉稳的步伐，走进了办事处。陈珏亲自起身相迎，脸上带着温和而亲切的笑容，说道：“阁下，欢迎光临。我们的小型游艇造型精美绝伦，设施一应俱全，无论是悠然的休闲度假，还是高端的商务宴请，都是绝佳不二的选择。不知阁下对哪方面比较感兴趣，有何具体需求？”

富商目光深邃，环顾四周，神情严肃地说道：“我对游艇的舒适度和娱乐设施要求颇高。听闻你们这里的游艇不错，不知是否真能满足我的需求？”

陈葭款步上前，面带微笑，语气轻柔而自信：“先生放心，我们的游艇配备了豪华舒适的座椅，采用最上等的皮革和柔软的填充物，让您坐上去如置身云端；高级音响系统，音质清晰震撼，能让您沉浸在美妙的音乐之中；还有宽敞的观景平台，您可以尽情欣赏水上的美丽风光。此外，还可根据您的特殊需求提供定制服务。无论是精心准备的美食美酒，还是丰富多彩的娱乐活动，我们都能为您精心安排，确保万无一失。”

富商满意地点了点头，微微皱眉，接着问道：“听起来确实不错。那租用价格和时间限制是怎样的呢？我可不想在使用过程中受到不必要的限制。”

陈珏从容不迫地说道：“我们的租用价格根据游艇的型号和使用时间而定。一般来说，小型游艇的日租金为五百两白银，若租用时间超过一周，可享受九折的优惠折扣。使用时间为早上八点至晚上八点，若需延长时间，需额外支付合理的费用，具体费用我们会根据延长的时长进行核算。”

富商眉头紧皱，思索片刻，眼神犀利地说道：“价格方面尚可接受。但我希望在租用期间，游艇上的服务人员能完全听从我的安排，不得有任何违背我意愿的行为。”

陈葭依旧保持着微笑，语气委婉而坚定：“先生，我们的服务人员都经过严格的专业培训，具备良好的职业素养和服务意识，会全力满足您的合理需求。但为了确保航行安全和服务质量，还请您在合理、合法的范围内进行安排。毕竟，安全是第一位的，还望先生能够理解和配合。”

富商微微点头，神色缓和了许多：“好吧，那我先预订一艘游艇，下周使用。希望你们不要让我失望。”

陈珏连忙说道：“多谢先生的信任。我们一定会为您做好一切准备工作，安排最优秀的船员和服务人员，确保您有一个愉快、难忘的体验。”

随着宣传推广工作的不断深入，越来越多的客户慕名前来咨询和预订。陈珏和陈葭根据客户的反馈和建议，不断完善船只的设计和服务，力求做到尽善尽美。