贾勇继续说道：“那批皮夹克在最初设计的时候，确实是作为时装来设计的。但从拿到制作图纸，到制作样品，确认样品，再到大批量生产和运输，整个过程所耗费的时间实在是太长了。

“原本应该在秋天就到货的皮夹克，结果实际运到的时候，都已经是第二年的夏天了。这样一来，这些皮夹克肯定就过时了啊。”

贾勇回忆着当初陪老周进货时的场景说：“你这批运动鞋进货的时候，厂家就讲得很明白，是以前积压下来的尾货。质量没问题，但款式肯定是旧款了。现在这种情况下，你应该果断地降价处理，货是囤不得的！赶紧把这批鞋推销给那些购买力相对较低的消费者。”

老周叹息道：“确实如此啊。我最近接触的都是过去打过交道的大批发商。他们都说，即使这批运动鞋降价，他们也不会下单。

“他们更关注的还是产品的款式。款式不对，货到他们手里也走不动，我把货放在他们那里寄售，卖了货再结账，人家都不愿意。”

贾勇紧接着分析道：“这就说明你之前推销的商家，代表了一个相对较高消费层次的细分市场。如果你想要拓展业务，就要把目光投向更低层次的细分市场。

“在高层次的细分市场里，消费者注重的是款式和品牌；在低层次的细分市场里，价格和质量是消费者主要考虑的因素。

“就拿你这批运动鞋来说，它的劣势在于款式和品牌方面，而优势则体现在价格和质量上。所以，你应该将重点放在低端市场的推广上。”

老周听后，犹如醍醐灌顶，他恍然大悟道：“对啊！我光顾着着急了，脑子一直懵懵懂懂的糊涂着呢。我还纳闷呢，以我的眼光选得货怎么会卖不动呢？应该一抢而空才对啊。

“你分析的很有道理，这个市场是有层次的。巴西的贫富差距非常大，住在贫民区里的人，根本没有多少购买力。对于他们来说，款式什么的根本不重要，物美价廉才是关键啊。”

贾勇鼓动道：“天下武功，唯快不破啊！一旦有了想法，就必须赶紧付诸行动。光凭你和你那兄弟，肯定是远远不够的。

“你得去找巴西人帮忙，特别是那些在贫民区里做推销的人。他们应该不会在乎社会保险之类的东西吧？”

老周听后，眼睛一亮，赞叹道：“哎呀，怪不得叶先生夸你是做生意的材料呢，你这脑子可真是够活泛的。你刚来怎么就知道贫民区里有做那种推销的人？”

贾勇不谦虚地说：“我要在巴西常驻，不得研究些背景资料啊？”

老周实话实说道：“我们这样的人进贫民区都得看时辰，不能早也不能晚，心里还总是有点儿不踏实。

“我明白你说的那种在贫民区做推销的人。他们什么都敢卖，推销运动鞋对他们来说，岂不是小菜一碟？这个办法绝对值得一试啊！”

老周越说越兴奋，不由自主地亲昵地搂住了贾勇的肩膀，感慨道：“真没想到，你这一来，就给我帮了这么大的一个忙啊！你这个主意，帮我摆脱了原来的批发商，直接下沉到了社区销售。把批发做成零售了。”

贾勇连忙摆手，谦虚地说：“我可没帮什么大忙哦，只是跟你聊聊而已。至于怎么做，那可全看你自己啦！”

老周紧紧地盯着贾勇的面庞，他的目光锐利，似乎想要透过贾勇的表情看穿他内心的真实想法。